La semaine dernière j'ai assisté à une conférence organisée par les Mines de Nantes et Mines Nantes Alumni, animée par Vincent Frey et ayant pour sujet "La négociation salariale".
En bref :
- Ne cherchez jamais à avoir raison. Évitez le oui mais… Ces échanges ne joueront pas en votre faveur ;
- Ne jamais argumenter. Il n'y a pas de juste prix. Fermez le clapet à votre esprit d'ingénieur, fixer un salaire n'a rien de rationnel ;
- Ne jamais se justifier ;
- Ne pas isoler le salaire. Toujours encadrer le salaire. Exemple : « J'ai cinq ans d'expérience, je veux _ k€ et je suis disponible à l'international ». À éviter absolument : annoncer un chiffre puis chercher l'approbation de votre interlocuteur ;
- Au contraire, si le montant annoncé par votre interlocuteur ne vous convient pas, isolez le salaire. Laissez un blanc, faites le répéter ;
- Vous devez pouvoir répondre du tac au tac à la question du salaire durant un entretien ;
- Si le salaire que vous avez demandé est revu à la baisse, négociez une concession, même hypothétique. Exemple : d'accord pour le moment, mais on en rediscute dans trois mois ;
- Vous n'aurez jamais rien si vous ne demandez rien.
Merci encore à Vincent Frey pour s'être déplacer, à l'École des Mines de Nantes et Mines Nantes Alumni pour l'organisation et une autre fois à Mines Nantes Alumni pour les bières :)
